Большинство российских производителей машин и оборудования находятся в условиях довольно жёсткой конкуренции. С одной стороны - производимая техника должна быть надежной и долговечной, с другой стороны всегда встает вопрос контроля себестоимости машины.
Желание сделать “дорого-богато” неизбежно подтолкнёт конечную стоимость машины в более высокий ценовой сегмент, где придётся конкурировать с широким спектром производителей.
Для машин, основным приводом которых является гидропривод, его себестоимость может достигать до 65% от общей себестоимости машины. Именно по этой причине так важен баланс между ценой и качеством используемых компонентов. В рамках выставки Bauma CTT 2019 мы встретились с представителями AccessHydro – компании, которая продвигает качественную и доступную по цене гидравлику под собственным брендом.
«Мы поставляем самые востребованные и популярные серии компонентов гидропривода”, - отмечает Илья Куликов, директор компании AccessHydro. Вся продукция производится под единым брендом на крупных производственных площадках в Китае и Тайване. AccessHydro осуществляет подбор и адаптацию компонентов, готовит техническую документацию, поддерживает складской запас и обеспечивает гарантию 1 год на всё оборудование.
Ассортимент включает в себя силовую гидравлику для мобильных машин и промышленных насосных станций. Перед началом поставок гидрооборудования на российский рынок компанией AccessHydro проводился аудит поставщиков и ресурсные испытания образцов продукции. В итоге производители новой техники, обрабатывающие производства и дистрибьюторы получают проверенные компоненты со склада в России и по доступным ценам.
В настоящий момент AccessHydro сотрудничает более чем с пятьюдесятью производителями новых мобильных машин и насосных станций в России. Также среди клиентов более трехсот обрабатывающих производств: металлургия и металлообработка, деревообработка, производство изделий из пластика. Компоненты AccessHydro применяют как при производстве новой техники: коммунальных машин, автокранов, буровых установок, сельскохозяйственных машин, так и в качестве взаимозаменяемых узлов при ремонте гидросистем промышленного оборудования: термопластавтоматах, станках, металлургических и деревообрабатывающих машинах.
К ключевым продуктам для мобильных машин можно отнести клапаны трубного монтажа, моноблочные и секционные гидрораспределители, а также героторные моторы. Мы представляем все серии гидромоторов - от самой компактной - 8 см³ до тяжелых моторов – 1250 см³, которые используются, к примеру, на буровых машинах и дорожных фрезах. Среди производителей насосных станций востребованы модульные гидрораспределители и клапаны Ду6-Ду32, а также шестеренные насосы с рабочим объемом от 0,16 до 80 см³.
Очевидным плюсом продукции, поставляемой AccessHydro, является доступная цена, что важно для большинства российских производителей техники. Также к преимуществам можно отнести возможность подобрать полностью взаимозаменяемые аналоги для дорогостоящих компонентов премиум-класса, распространенных в России. Подбор аналогов востребован среди обрабатывающих производств. Высокая стоимость оригинальных компонентов и длительные сроки поставки подталкивают клиентов к применению аналогов. Зачастую, после срочных отгрузок со склада и испытаний первых образцов, производственники согласовывают аналоги AccessHydro на весь спектр применяемого гидрооборудования.
Отдельно стоит упомянуть работу AccessHydro c торговыми партнерами, которые получают оперативную техническую поддержку, удобный сервис по подбору аналогов, выгодные коммерческие условия и, при необходимости, защиту проектов.
«На рынке много высококачественных, но очень дорогих компонентов гидропривода. Также много дешевой noname гидравлики с нестабильными характеристиками. AccessHydro предлагает разумный баланс между ценой и качеством компонентов - отмечает Илья Куликов. – Компания заинтересована не в сиюминутной прибыли, а в долгосрочной работе с клиентами».
